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泸州老窖宣布直接取消泸州老窖特曲产品经销商2月份的配额

2020-02-17 20:45:02    来源: 搜狐财经

50等权2月16日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发《关于取消2020年2月份泸州老窖特曲产品配额的通知》,宣布直接取消泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)经销商2月份的配额。

50等权通知显示,泸州老窖于2月16日起取消各经销客户及终端2020年2月份泸州老窖特曲产品(包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额。泸州老窖称,如有配额需求,请各片区组织本区域内各经销客户和终端之间相互调剂。

值得注意的是,在此前一天,2月15日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司同样下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》,取消国窖1573经销商2月份的配额,并表示,如有国窖1573经典装配额需求,由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。

50等权业内人士认为,泸州老窖连发两则取消配额的通知是为经销商减压之举。

50等权白酒营销专家蔡学飞告诉搜狐财经,由于疫情的影响,经销商没有动销的情况下人力与运营成本较高,价值大量的产品积压在经销商手中难以变现,并且不利于价格管控,所以泸州老窖实施了取消经销商的2月份配额。

50等权“对于国窖1573此类货值较大的高端产品,取消配额能够有效缓解经销商的资金压力,稳定市场信心,维护终端价格,留出空间与精力梳理后期的市场运营,促进年度的销售工作的完成。”

在本次取消2月份配额之前,国窖1573曾长时间停货,并三个月内三次提价。

50等权2019年11月10日起,52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶;12月10日起,再次上调20元/瓶;2020年1月10日起,继续上调20元/瓶。1月10日,国窖1573同时下发市场停货通知。

通过三次提价,泸州老窖将国窖1573的建议零售价由此前的969元/瓶上调至为1099元/瓶。但市场实际成交价却还是难以达到千元以上。

蔡学飞表示,泸州老窖的本意是利用传统销售旺季来稳定刚刚提价的特曲产品价格,但是却突遭疫情影响,所以此时取消2月配额给市场减压;同时也是在有意继续消化渠道库存,利用稀缺性维持价格稳定。

国窖1573是泸州老窖旗下高端白酒品牌,也是支柱产品。2019年,国窖1573单品销售回款实现了100亿元的突破。泸州老窖也定下的“2020年国窖1573实现销量130亿”的新目标。四川省泸州市政府也曾要求泸州老窖在2020年要实现主营业务收入超过200亿元的目标。

受疫情影响,白酒行业迎来市场压力,泸州老窖的业绩目标也有所承压。但是泸州老窖此前表示,公司战略不变、目标不变、任务不变,坚决完成2020年目标。

而此时,泸州老窖连发两则取消配额通知缓解市场压力和渠道库存,这是否会给泸州老窖今年的业绩任务带来更大的压力呢?

对此,蔡学飞向搜狐财经表示:“取消2月份的目标肯定对于泸州老窖年度销售任务的完成有一定的影响,但是考虑到国窖1573作为商务、婚宴等刚需性极强的代表产品,应该说随着疫情的结束,也存在着市场快速反弹的可能。其次,1-2月份实际上是在消化年前的产品,整体上对今年的业绩影响有限。”(文/李之泽)

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